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第二篇:净水市场回顾与展望(三、四)

时间:2019-01-21 12:57来源:和记娱乐官网作者:和记娱乐点击:

  线下渠道是净水器品牌立足当地市场、提升形象的最佳场所,和其他知名家电品牌摆放在一起无疑会提升自身品牌的形象和消费者的印象。往往净水器品牌会不惜昂贵的进场费在卖场中摆上1-2节柜台,然后配上导购员开展销售活动。但随着2014年净水市场竞争愈发激烈,利润空间的压缩以及线下渠道较高的费用成本,已无法很好地支撑净水产品的全面入驻。

  近年,中国网购网民数量一直保持稳步增长,2013年国内网购网民仅有3亿人,但到了2014年已超过4.3亿人,增长了43%。同时网购网民的渗透率从2013年的49%增长到了2014年的52.3%,网民网购参与度首次过半。预计2015年国内网购网民将突破5亿人,届时网购渗透率将达到60%,全民网购的时代正在向我们缓缓走来。与此同时,随着消费者网购基因形成,网购能力在成倍增长;互联网信息中心数据显示,人均网络消费金额从2001年的147元逐渐提升至2011年的4099元,2015年预计将达到7082元。

  受益于网络用户的快速成长和电子商务的快速发展,家电产品线上市场进入发展“快车道”,线上渠道相较于线下传统渠道,具有更大潜力、活力,市场增速远超线下。奥维云网(AVC)数据显示,2014年整体净水市场中线%,远超线%的市场增速,线%。

  纵观线上不同渠道格局,天猫商城占电商渠道销售份额的55%,其次为京东商城。天猫商城销售额大于京东商城,但京东商城均价高于天猫商城。垂直电商占比第三,其线下服务优势有待迁移至线上。

  净水产品线上线下的价格也存在着较大差异,线上消费者更倾向购买价格较低的产品。2015年上半年,线%的市场份额,而线元以上的产品则占据销售比重超七成。因此,无论从产品结构和价格结构来看,净水产品线上线下都存在着较大差异,厂商只有抓住线上市场的销售特点才能够更好地把握电商高速增长所带来的市场商机。

  

  随着净水市场发展日益成熟,用户对净水产品的相关知识掌握更加全面。此外,各个厂商对自身产品也在不断完善,其经营品类也更加齐全。因此,为了保障数据分析的长期有效性及准确性,也为了保障分析的价值,奥维云网(AVC)大数据对净水市场产品进行了重新归类。具体分类如下:

  奥维云网(AVC)数据显示,在整体净水行业中,净水器产品的销售占比不断攀升,销售额占比从2014年1月的25.4%一跃攀升到12月的52.7%,增加了27.3个百分点,成为净水市场的绝对主力产品!

  第一个来源是工业污染物及废水的任意排放(主要是冶炼、矿业、化工、印染等行业),农业生产中农药与杀虫剂的广泛应用,造成水体的严重污染。

  第二个来源是城镇自来水输水管网腐蚀造成的铅释放。我国目前使用的自来水管道大多数是含铅的金属管。由于自来水使用氯作为消毒剂,而水中的余氯加速了含铅水管的侵蚀和老化。一般使用年限超过五年以上的水管,铅的释放量就会大量增加。

  另一方面,所有管网中的焊接缝、家庭中使用的各种镀铬、黄铜等材料的水管、水龙头都能析出铅。自来水在经过漫长的输水管网到达用户的自来水龙头时,水中铅的含量会远远超过标准。

  现代医学证实,铅对人体健康的危害主要是损伤其神经系统,尤其是对儿童,他们的血液、神经、脑组织最容易受到毒害,从而引起行为动作的异常,这其中包括:多动症、身体与智力发育迟缓、眼和手动作协调能力差、学习障碍等症状。

  这些危害甚至可以一直延续到成年阶段。如果人体长期受到铅污染的危害,还会引起贫血、四肢神经损伤、骨骼与肌肉组织发育不正常、男性精子数量减少,血铅含量高还可导致高血压、骨质疏松等症。

  世界卫生组织指出,13种与儿童健康有关的危害因素,重金属铅即是其中一种。铅是一种具有神经毒性的重金属元素,在人体内无任何生理作用。然而铅又在环境中普遍存在。

  与整体净水市场品牌排名不同,A.O.史密斯凭借反渗透技术在净水器市场中的优势,一跃而成为该细分市场中的老大,2014年零售额市场占有率达到22.8%,且市场份额不断攀升,2015年上半年占比达到24.7%。美的紧随其后,2014年累计占比为20.3%,2015年微增为20.5%。不过内外资品牌在不同渠道的布局还存在较大差异,相较而言,内资品牌线上、线下双线布局较为均衡,而外资品牌目前来看,受线上发展短板影响,其市场重心还是更多倚重线下渠道。

  受不同渠道产品布局差异影响,净水器线上、线下产品价格走势迥异;线下渠道产品高端化显现,线上渠道产品呈高性价比。根据奥维云网(AVC)数据显示,2014年线年上半年线元,呈下降趋势;而线下价格走势则与之相反,2014年的均价为2765元,2015年上半年市场均价为3072元,呈明显增长趋势。

  

  (1)由于线上市场蓬勃发展,大品牌的市场营销垄断效应还未形成,目前仍旧处于跑马圈地的进程;同时基于低门槛、低成本和低费用的特点,众多品牌尤其是中小品牌为了节省运营成本,都涌入到线上市场中来,市场活跃度高、品牌众多;此时多数企业为了在线上市场占据更多市场份额,形成对自己有力的竞争格局,不断通过低价策略来进行市场扩充。

  (2)线下市场渠道较为稳定和成熟,同时线下门店的高门槛、高运营成本和高费用使得多数企业不得不借助提升产品质量,大力发展高端产品来攫取更多利润,以维持线下门店的运营。同时,线下渠道也是净水器品牌立足当地市场、提升形象的最佳场所,因此高端产品有利于品牌知名度和品牌影响力的提升。

  从奥维云网数据分析可以看出,线下市场中,国产品牌产品布局正在向价格两端延伸,产品线长度在增加,由此,借助产品价格布局,品牌市场地位将进一步提升;外资品牌中A.O.史密斯目前线下市场高端化趋势明显,3M线下市场布局有待进一步加强;3000-4000元是净水器线下产品主要竞争区域;线上市场:内资布局两端延伸,地位将进一步提升。目前线上净水市场中,品牌竞争主要集中在1000-2000元价格区间,且竞争较为激烈;但主要品牌(如A.O.史密斯、美的、3M、海尔等)线上产品布局高端趋势已经显现,可以想象,届时线上品牌竞争将更加激烈。

  在水体中,六价铬一般以三种阴离子形式存在,受水体pH值、温度、氧化还原物质、有机物等因素的影响,三价铬和六价铬化合物可以互相转化。当水中六价铬浓度达1mg/L时,水呈黄色并有涩味;三价铬浓度达1mg/L时,水的浊度明显增加。陆地天然水中一般不含铬;海水中铬的平均浓度为0.05mg/L;饮用水中更低。

  铬是银白色的坚硬金属,其化合物有二价、三价和六价3种价态,其中三价和六价化合物较常见。在水体中,六价铬一般以CrOi-、Hcr2OF-、Cr2O-三种阴离子形式存在,受水体pH值、温度、氧化还原物质、有机物等因素的影响,三价铬和六价铬化合物可以互相转化。

  铬是生物体所必需的微量元素之一。铬的毒性与其存在价态有关,六价铬的毒性最大,三价次之,二价毒性最小。六价铬具有强毒性,为致癌物质,并易被人体吸收而在体内蓄积,其毒性比三价铬大100倍。但是,对鱼类来说,三价铬化合物的毒性比六价铬大。

  环境中铬的污染主要来源有采矿场、选矿厂、冶炼电镀工厂、机器制造厂、汽车制造厂、飞机制造厂、染料厂、印刷厂、制药厂等工业企业排出的废水与烟尘。铬可通过消化道、呼吸道、皮肤和黏膜侵入人体,对人体的毒害为全身性的,对皮肤黏膜具有刺激作用,可引起皮炎、湿疹、气管炎和鼻炎,并有致癌作用,如六价铬化合物可以诱发肺癌和鼻咽癌。

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