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在价值45万亿的儿童消费市场中儿童DIY也许是一门好生意

时间:2018-11-27 21:02来源:和记娱乐官网作者:和记娱乐点击:

  儿童经济正以年增长率超过30%的速度增长,中国儿童消费市场规模已接近4.5万亿人民币。其中,能够带动亲子消费的体验式儿童业态已成为新兴购物商场的标配,商场甚至会预留15%的营运面积给线下儿童娱乐,以此来吸引人流。

  最近36氪接触到的一家儿童DIY益智手工连锁品牌巧手丫正是当下最热门的儿童业态之一,集合儿童零售、儿童服务和儿童教育的性质。

  2013年巧手丫1.0店铺正式落地,早期业务模式刚起步,主营儿童DIY产品及DIY课程,现如今已发展到3.0版本,已发展超过800家线下门店。门店业务主要分为手工DIY产品、DIY项目体验以及DIY课程教学等三大板块,其中DIY产品起到引流的作用。目前巧手丫已研发300多款创意手工产品,价格在10-128元不等,每样产品在导玩师的引导下均可在2分钟内学会。创始人周仪向36氪表示, 巧手丫的初衷是培养孩子创造性思维,孩子的注意力和耐心是有限的,学习一样手工玩具耗时过长不利于培养孩子的自信心和兴趣。DIY项目体验包括太空沙、创想乐园、乐高小屋等30多种按次收费的盈利游乐项目,孩子需在店内体验,价格在25-80元。DIY课程包括木工课程、陶艺馆、美术室等15种盈利教育项目,费用在400-8000元间不等。

  线上通过收银系统自动关联公众号,将线下用户导入线上,建立线上母婴社群和第三方电商平台,销售家庭亲子用品(非自营产品),线下不定期举办母婴知识类营利性讲座,起到线上推广的作用,增强品牌粘性度。

  线下主要通过直营、加盟店以及类直营的方式拓展门店。其中类直营模式由巧手丫一手包办经营,与投资方风险共担。

  目前巧手丫的主要营收渠道来自线下的三块业务以及线上母婴商城的分成及线下的讲座活动等,毛利达到90%以上。

  周仪表示,目前国内儿童DIY市场尚处于萌芽阶段,家长对该项目的印象尚停留在娱乐阶段,实际上,我国学前教育已明确规定将手工课作为必修课程,未来儿童DIY市场会有一个质的增长。巧手丫现已研发了一套手工课程体系作为教程销售给校园机构。

  据周仪透露,目前全国做儿童DIY的线多家,其中巧手丫规模过半,是行业内品牌排行第二的十倍规模。

  未来巧手丫计划开发AR手工DIY产品,打造爆款,以DIY学习桌、DIY儿童房为方向,升级原有儿童产品,继续扩张店面数量,打开市场。

  巧手丫曾获得韩后董事长王国安、全通教育前董事周卫共1200万的天使轮融资。

  现在90%新晋为父母的人群属于千禧年一代,从童装到游戏,再到智能产品,每年父母在孩子身上的花销数字惊人。创业者见势纷纷踏足市场抢占红利,各种“儿童”生意风生水起。同质化竞争胶着,儿童产业又该如何突围?

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